Moshi Moshi โตก้าวกระโดด 220 สาขา รายได้ทะลุ 3 พันล้าน

คุณแอ๋ม บุณยวีร์ บุญสงเคราะห์ กรรมการบริหาร และผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายกลยุทธ์ธุรกิจและการปฏิบัติการ Moshi Moshi  ซึ่งเป็นทายาทรุ่นใหม่ที่มารับช่วงบริหารธุรกิจของครอบครัวต่อ ได้เปิดมุมมองการเติบโตของธุรกิจค้าปลีกไลฟ์สไตล์ ซึ่งปัจจุบันนี้มีแบรนด์ต่างชาติอยู่ในตลาดนี้เป็นจำนวนมาก แต่มองว่าการเป็นแบรนด์ไทยเป็นจุดแข็งที่สำคัญ เพราะคนไทยเข้าใจตลาดคนไทยได้ดีกว่า รู้ว่าสินค้าแบบไหนที่คนมองหาหรือตอบโจทย์ความต้องการได้ 

พร้อมย้ำว่าแบรนด์ไทยต้องปรับตัวในทุกวัน เพราะโลกปัจจุบันมีการแข่งขันสูง และมองว่าโซเชียลมีเดียเป็นพื้นที่สำคัญ ที่สร้างโอกาสได้อย่างมาก  เพราะจุดเปลี่ยนของ Moshi Moshi ก็มาจากไวรัลในโซเชียลเช่นกัน ดังนั้นกระแสออนไลน์จึงเป็นสิ่งที่มองข้ามไม่ได้ เป็นแรงส่งให้เกิดการเข้าร้านและขยายฐานลูกค้า แต่การจะเปลี่ยนไวรัลให้เป็นธุรกิจระยะยาว จำเป็นต้องอาศัยทั้งการเข้าใจลูกค้า การวิเคราะห์ข้อมูล และการพัฒนาสินค้าให้ตรงกับความต้องการ ซึ่งล่าสุดปัจจุบัน Moshi Moshi มี มากกว่า 220 สาขาทั่วประเทศ และมีรายได้ในปีที่ผ่านมามากกว่า 3,000 ล้านบาท

YoPPa ใช้ “ความเป็นนักแสดง” เป็นแต้มต่อ ปั้นแบรนด์สุขภาพ

คุณญดา-นริลญา กุลมงคลเพชร CEO และ Founder YoPPa Yogurt เล่าว่าเริ่มต้นธุรกิจด้วยต้นทุนที่แตกต่างจากผู้ประกอบการทั่วไป นั่นคือการเป็นนักแสดงและมีชื่อเสียงอยู่แล้ว เพราะความเป็นที่รู้จักจึงกลายเป็น จุดได้เปรียบในการสร้างการรับรู้แบรนด์ สามารถสื่อสารกับกลุ่มผู้บริโภคได้โดยตรง และช่วยให้แบรนด์เริ่มต้นได้เร็วขึ้น แต่หัวใจสำคัญของ YoPPa ไม่ได้อยู่ที่ชื่อเสียงของผู้ก่อตั้งเพียงอย่างเดียว หากอยู่ที่การสร้างแบรนด์บนเทรนด์สุขภาพ ซึ่งเป็นหนึ่งในความต้องการสำคัญของคนรุ่นใหม่

นอกจากนี้การมองเห็นตลาดหรือเห็นคนซื้อก็เป็นส่วนสำคัญของแบรนด์ ทำให้สินค้าของร้านเริ่มต้นในราคา 49 บาท ซึ่งเป็นราคาที่จับต้องได้ ท่ามกลางคู่แข่งที่มีอยู่จำนวนมากในตลาดเครื่องดื่ม และการจับเทรนด์คนรุ่นใหม่ กลุ่ม gen Z มองเห็นความสนุกจากการทำผลิตภัณฑ์ ทำให้แบรนด์ถูกพูดถึงอย่างต่อเนื่อง จนปัจจุบันนี้ YoPPa Yogurt มีมากกว่า 60 สาขา และเดินหน้าขยายแบรนด์ให้เป็นธุรกิจที่เติบโตได้ด้วยตัวเองไม่ใช่เพียงแค่ร้านของดาราเท่านั้น 

4 เส้นทาง 4 วิธีคิด แต่โจทย์เดียวกัน

เรื่องราวของทั้ง 4 แบรนด์สะท้อนว่า “โอกาส” ของธุรกิจยุคใหม่อาจมาจากคนละจุด

ชาไทยการัน เห็นโอกาสในสินค้าไทยอย่างชาและกำลังพาแบรนด์ออกสู่ตลาดโลก

ข้าวสีสด  เห็นโอกาสในการเพิ่มมูลค่าให้สินค้าเกษตรและสร้างประโยชน์กลับไปยังเกษตรกร

Moshi Moshi ใช้พลังไวรัลบนโซเชียลเป็นจุดเปลี่ยน ก่อนต่อยอดจนมีมากกว่า 220 สาขา

YoPPa Yogurt ใช้ความเป็นที่รู้จักของผู้ก่อตั้งเป็นแต้มต่อ ก่อนสร้างแบรนด์ด้วยจุดยืนด้านสุขภาพ

สิ่งที่เหมือนกันคือ ไม่มีใครรอให้โอกาสเดินเข้ามาหา แต่เป็นการมองเห็นช่องว่างแล้วลงมือสร้างมันขึ้นมา และเมื่อธุรกิจโตขึ้น ความท้าทายก็เปลี่ยนจาก “ทำอย่างไรให้คนรู้จัก” เป็น “ทำอย่างไรให้ธุรกิจโตต่อได้” ทั้งการสร้างทีม วางระบบ บริหารต้นทุน เข้าใจลูกค้า และรักษาสมดุลชีวิตของผู้บริหาร 

ดังนั้นนี่จึงเป็นหัวใจของการปักหมุด New S-Curve ในยุคที่ตลาดเปลี่ยนเร็ว เพราะการเติบโตที่แท้จริงไม่ได้วัดเพียงยอดขาย แต่ต้องสร้างแบรนด์ที่แข็งแรงและพร้อมเดินต่อในระยะยาว